Όλοι θέλουμε να μπορούμε να πείθουμε τους ανθρώπους γύρω μας. Να κερδίζουμε την προσοχή και την εμπιστοσύνη τους, όχι μόνο με τον τρόπο που μιλάμε, αλλά κυρίως με όσα έχουμε να πούμε.
Αυτό είναι ένα σημαντικό «όπλο» τόσο στις προσωπικές μας σχέσεις όσο και στην επαγγελματική μας ζωή.
Ποιοι θα μπορούσαν, λοιπόν, να είναι οι καλύτεροι δάσκαλοι στην τέχνη του λόγου; Οι αρχαίοι Έλληνες, φυσικά. Φιλόσοφοι και ρήτορες που κατάφεραν να κάνουν τις ιδέες τους να ταξιδέψουν μέσα στους αιώνες.
Για τους αρχαίους Έλληνες στοχαστές, ένας πραγματικά πειστικός λόγος δεν βασιζόταν μόνο στα επιχειρήματα. Χρειαζόταν τρία βασικά συστατικά: ήθος, λόγο και πάθος.
Και το ενδιαφέρον είναι πως, παρά το γεγονός ότι έχουν περάσει χιλιάδες χρόνια, αυτές οι τρεις αρχές παραμένουν εξαιρετικά επίκαιρες.
1. Ήθος
Το ήθος είναι αυτό που κάνει τα λόγια σου αξιόπιστα.
Όσο δυνατά κι αν είναι τα επιχειρήματά σου, δύσκολα θα πείσεις κάποιον αν δεν σε θεωρεί αξιόπιστο. Το ακροατήριό σου χρειάζεται να αισθάνεται ότι μπορεί να σε εμπιστευτεί, ότι γνωρίζεις για τι μιλάς και ότι τα λόγια σου έχουν συνέπεια.
Το ήθος, λοιπόν, χτίζει τη βάση της επικοινωνίας. Δημιουργεί εμπιστοσύνη και κάνει τον συνομιλητή σου πιο ανοιχτό σε όσα έχεις να πεις.
2. Λόγος
Ο λόγος είναι το περιεχόμενο. Οι ιδέες, τα επιχειρήματα και τα στοιχεία που θέλεις να μοιραστείς.
Δεν αρκεί να είσαι αξιόπιστος. Πρέπει να έχεις και κάτι ουσιαστικό να πεις.
Οργάνωσε τις σκέψεις σου, εξήγησε με σαφήνεια, χρησιμοποίησε επιχειρήματα και δώσε πραγματική αξία στα λόγια σου. Ένας καλός λόγος δεν γεμίζει απλώς τον χρόνο. Δίνει στον ακροατή κάτι να σκεφτεί.
Το ήθος είναι απαραίτητο, αλλά χωρίς ουσιαστικό περιεχόμενο δεν αρκεί.
3. Πάθος
Και τώρα έρχεται το στοιχείο που δίνει ζωή στα δύο προηγούμενα: το πάθος.
Μπορεί να έχεις αξιοπιστία και εξαιρετικά επιχειρήματα, όμως αν τα παρουσιάζεις χωρίς συναίσθημα, δύσκολα θα μείνουν στη μνήμη του ακροατή.
Το πάθος μεταφέρει συναίσθημα. Δείχνει ότι πιστεύεις πραγματικά σε αυτό που λες και κάνει τις λέξεις σου πιο δυνατές και πιο ανθρώπινες.
Υπάρχει, όμως, μια σημαντική προϋπόθεση: να είναι αυθεντικό. Το υπερβολικό ή επιτηδευμένο πάθος μπορεί να έχει το ακριβώς αντίθετο αποτέλεσμα.
Ο στόχος δεν είναι να υποδυθείς το πάθος. Είναι να αφήσεις να φανεί αυτό που πραγματικά πιστεύεις.
Ήθος για να σε εμπιστευτούν. Λόγος για να τους δώσεις κάτι ουσιαστικό. Πάθος για να τους αγγίξεις.
Τρία απλά στοιχεία, που μπορούν να αλλάξουν τον τρόπο με τον οποίο επικοινωνείς, από την επόμενη κιόλας συζήτηση.
Πηγή φωτογραφίας: pexels.com
